陕西蓝田玉销售导游词

陕西蓝田玉销售导游词

东线蓝田玉[沿途讲玉]

    现在请大家抬头看，前方有一个牌子,标有高陵、蓝田，这是西安九区四县中的两个县，左手边是高陵县，高陵县是一个畜牧业基地，以养鸡为主，西安市的鸡蛋大多产自于此；右手方向是蓝田，蓝田非常有名，这里是亚洲北部最早人类生活的地方，115万年前的蓝田猿人头盖骨化石就存在我们陕西历史博物馆。“兰”在古语中是美玉的意思，因为这里盛产美玉，像田地里长庄稼一样，因此得名蓝田。车窗的右边大家可以看到一座山脉，那就是蓝田山，盛产蓝田美玉的地方。杜甫诗曰：“蓝田日暖玉生烟”。

      大家都知道，蓝田玉是中国四大名玉之一，与新疆的和田玉、辽宁的岫岩玉和河南的南阳玉并称，而最有名的就是陕西的蓝田玉。从历史角度来讲，大家都知道完璧归赵的典故，当年秦王用十五座城池换的无价之宝和氏璧，就是楚国人卞和在蓝田山上发现的，秦始皇统一天下以后，将和氏璧凿成了一个传国大玉玺，上书八个大字：“受命于天，既寿永昌”；唐明皇李隆基和杨玉环第一次见面的时候，送给她的爱情信物就是蓝田玉特有的粉色玉种琢成的玉带，后来唐明皇用杨玉环的小名芙蓉来命名这种玉，称为芙蓉玉。玉是什么？石之美者为玉，玉其实就是精美的石头，中国的另外三种玉都是旱玉，长在山上，蓝田玉最大的特点，它是水玉，蓝田玉生长在骊山43度温泉水中，经历了成千上万年，吸取了温泉水中的微量矿物元素，慢慢的由石演变成玉。由于它在演变过程中吸收了温泉水里的矿物精华，所以它是以保健功效而著称于世的。

     在我国古代，蓝田玉具有“神石”之称,在李时珍的《本草纲目》中就有这样的记载：说蓝田玉可以舒筋骨，利血脉，安魂魄，易心肺，养颜目。可见蓝田玉的保健功效是有史可证！因为玉里面所含的微量矿物元素,在人佩带时，可以吸取人体内的废气和废血帮助人清除体内垃圾，起到疏通筋骨、打通血脉的功效；而玉石本身吸取了人体内的废气和废血之后，纹路会不断扩散、演变、生长，这也就是人们所谓的“人血养玉,玉养人。”人们在佩带蓝田玉时会发现玉中的纹理随着人身体的好坏而变化：人身体好时，玉便越戴越透,越戴越亮；但是如果在人身体不好的情况下玉体吸收了人体的病气和病血之后，它里面的纹路又会自然的聚集在一起,玉体本身也会停止生长，发污发暗，因此人们喜欢把它当作人身体的小小测量仪来佩戴。这些其实全部都是由分子运动的原理造成的自然现象。现在人的生活节奏很快，没有时间经常去检查身体，佩带一块蓝田玉，完全可以作为身体好坏的晴雨表。蓝田玉不但具有保健作用，而且美观。咱们大家都知道，古人讲究“君子无故，玉不去身”。

     “玉”字怎么写，就是“王”字加一点，就是当时有身份的人腰间携带的必备之物，不但保健、辟邪，而且也是装饰品。咱们游客朋友来西安旅游买的最多的旅游纪念品就是蓝田玉器，据统计，它已经占到了所有旅游纪念品销量的70%以上，因为大家普遍认为，戴这种天然的东西，符合当今审美的发展趋势，蓝田玉晶莹的色泽与人体相配，显得非常的协调，使人看上去很高雅。俗语道：“黄金有价玉无价”，蓝田玉具有保值升值的作用，一块好的玉器可以世代相传，成为传家之宝。在临潼购买玉器，因为是产地，价格自然很低，只有西安市各大商场价格的二分之一到三分之一，下午返回后，大家不妨去市内的开元，民生，世纪金花看一看就知道了。因为各大商场都是从临潼进的货，当然价格就比较高了。

蓝田玉手镯 

蓝田玉摆件[注意事项中纪念品之一讲玉] 

   第三种纪念品就是蓝田玉，蓝田玉比较珍贵，做一只玉镯要耗费很大一块玉料，经技术工人精心雕琢，多道工艺加工而成，价格自然比较高，要买真正玉器当然应该到国营商店进行选购，而小商小贩所卖的玉镯价格十元一对，都是玻璃粉、玉粉加上胶质压合而成，既无保健作用，又无收藏价值，给小孩玩的话，可以买上一对，这些制品用肉眼是很难看出真假的，就像现在的仿金制品。比如您自己要买金首饰，肯定要到银行指定的金店购买，买大型家电，肯定到国营大商场去买一样，买真正的蓝田玉器必定要到国家定点商店。怎样才能挑选到真正的玉器呢？俗话说：“月下看美人，灯下看美玉。”因为玉是天然的东西，十玉九暇，无暇无绵不成玉。首先透过灯光去看，翠玉是内部呈点状分布，一般玉内部呈絮状分布，人们以为这是玉暇，实际上是自然形成的，玉的导热性很强，我们可以做一个小实验，用头发丝缠绕后拿打火机去烧是烧不断的，因为热量都传递出去了。玉器的硬度很高，拿它来划玻璃，一划即在玻璃上留下印痕。经过这样鉴定，就可以买到真正的玉器了。所谓千种玛瑙万种玉，也就是说蓝田玉的种类是非常多的，相传有108种,其中最具代表的有以下几种： 

（1）姜花玉：具有蓝田玉中之王之称，因为它是生长年代最久的一种玉,人常说:“千年的老玉万年瑕,千年的姜花要万年长”,也就是说上千年可以形成玉里面的瑕纹，而上万年才可以形成玉里面的姜花,由于姜花玉形成的年代比较久，所以它里面的微量矿物元素就比较高，因此姜花玉就是保健功效最强的一种玉，而在人佩带玉镯时,一定要带在左手腕部,所谓的左心右肺，也就是说，左手的血脉通心脏，因此带在左手腕部是对心脏有一定好处的。

（2）芙蓉玉：芙蓉玉是最特色的一种玉，它里面的纹路形成为一种水凌状，而且玉质非常纯净，通体成为一种淡粉色，当年唐玄宗李隆基送给杨贵妃的定情物便是这种玉，而杨贵妃也特别酷爱这种玉，并终身饰戴，因此这种玉便是以杨贵妃的小名芙蓉命名的。女性佩带上芙蓉玉饰品就显得皮肤白皙，而且这种玉的美容养颜效果也特别好，在早晚洗脸的时候把它在温水中浸泡10-20分钟，然后用这种水来洗脸，它里面的微量矿物元素可以促进人体皮脂的代谢，增强人皮肤的水分和弹性，起到美白养颜的效果。

（3）翡翠：翡翠是玉的最高升华，它的最大特点是：密度高，韧性强，硬度大，用它制成的手镯及挂佩都具有很高的观赏及收藏价值。所谓“千年老玉，万年翠”，也就是说上千年可以形成为玉，而上万年才能够形成为翡翠，玉是由石经历了上千，上万年温泉水的浸泡而形成的，而翡翠却是由玉再经历上千，上万年才能够形成的。翡翠主要分有三大高色：红为翡色，绿为翠色，还有一种紫罗兰底色，三色都具备的我们称之为“福禄寿”，当然翡翠也分有多种种类，其中以老坑种及玻璃底冰种为上等品。

（4）缠丝玉：它里面的纹路丝丝屡屡清晰可见，玉质形成非常细腻，这种玉质适合制作成品对镯。因为它的意义比较好，代表缠绕人们的亲情、友情，福气、运气、财气的意思。所以制成的对镯可以由亲近的两个人佩带，而由于缠丝玉纹理清晰，因此制作的成品玉镯明显的可以看出一对玉镯是一块料制成的，由于人们常说有钱难买一刀开，再加上这种玉料开采量比较低，所以它是收藏价值比较高的一种玉。

[临博——购物点讲玉]

   兵马俑的展出，吸引了无数的中外游客来这里参观，包括400多位外国元首。1998年6月26日，美国总统克林顿及其夫人一行在参观完兵马俑后，来到了当地一个小村子——下和村进行了访问，不仅与村主任共同登台发表演说，而且与村代表围桌座谈共话友谊。最后参观了下和村村办企业——旅游纪念品加工厂。村主任送给克林顿一件礼物——蓝田玉雕成的大白菜，玉白菜是 “欲发财”之意。今天我们顺着“总统线路”走一走，去参观当地的企业——蓝田玉加工厂。刚才我们路上介绍了蓝田玉器，很多朋友很感兴趣，但又怕买到假货，今天我们去的这个加工厂您可以看到门口有“旅游定点单位”几个大字，这里是陕西旅游局定点单位，里面决不会有假货，您买的东西，有质量鉴定卡，如果发现假货，假一罚十，如有假货，您来索赔，您往返的交通费都有人报销。这里面的玉器绝对是真东西，这点请大家放心。我们以往的游客买得最多的几种东西我给大家介绍一下：第一，我们刚才提到的玉白菜，是蓝田玉雕一绝，雕工非常精美，放在家中蓬荜生辉。如果美化居室，还可以买蓝田玉雕的葡萄，枝是牛角做的，葡萄粒是冰花芙蓉玉做的，叶子是翠玉作的。晶莹剔透，足可以以假乱真。这两种玉雕同时又是送亲朋好友或领导的佳品。咱们女士可以看看蓝田玉的手镯，最高的莫过于蓝田水苍翠制成的玉镯，在港澳地区一般标价为二至三千港币，在我们这里只需千元人民币就可以买到，这种镯子具有保值作用。如果价格适中的还有蓝田芙蓉玉制成的粉红色镯子，一般适合年轻人，而蓝田血丝玉镯适合老年人佩带，大家可以根据不同需要选择。另外，玉佩往往是很多朋友的最佳选择，通常男戴观音女戴佛，您可以选择开过光的保您平安，给孩子可以选择十二生肖的玉佩。因为蓝田玉是一种保健玉，蓝田玉性凉，玉枕有吸头热降脑压的作用，可以治疗失眠多梦，蓝田玉枕是保健品专利产品，曾上过《人民日报》。

   刚才我讲过这里无假货，但是大家都知道旅游景点的东西都比较贵，价格标的是外宾价，咱们内宾可以打折，价格您尽量砍，砍到您满意他也愿意卖为止。我们导游有宣传本地产品，促进当地经济发展的义务，但是我们只相当于电视广告，买不买全在您，我们只负责介绍，东西您不懂的我可以帮您挑选，但价格请您自己去搞。好，下和村的蓝田玉器加工厂到了，这里是前店后厂的形式，通过玻璃，您还可以看到蓝田玉的加工过程，请大家下车。 [完]